Como Anunciar no Google Ads: Passo a Passo Completo do Google Ads

Compreender a arte de veicular anúncios no Google Ads é de extrema relevância para qualquer empreendimento que deseja conquistar uma visibilidade ampliada, aumentar a atração de clientes e, por conseguinte, aprimorar a taxa de conversão.

A era da internet trouxe consigo um poderoso instrumento para empresas que buscam atingir esses objetivos de forma ágil e econômica. Desvendar o funcionamento da plataforma Google Ads torna-se, portanto, uma ferramenta essencial.

Deseja saber como criar um anúncio eficaz, otimizar as suas campanhas e tornar-se mais visível aos olhos dos potenciais clientes? Neste artigo, apresentaremos um guia detalhado, abordando os seguintes tópicos:

• O que exatamente é o Google Ads?
• Explorando o conceito de tráfego pago no Google Ads.
• Por que optar por anunciar através do Google Ads?
• Elaborando um planejamento sólido para implementar anúncios no Google Ads.
• Um passo a passo prático para criar os seus anúncios.
• As políticas cruciais a serem consideradas no Google Ads.
• Discutindo as distintas categorias de anúncios oferecidas pelo Google.

Ao final da leitura deste artigo, você estará bem informado sobre como tirar o máximo proveito do Google Ads e utilizar essa ferramenta como um trampolim para o sucesso do seu negócio.

 

O que é Google Ads?

O Google Ads representa uma plataforma que capacita a elaboração de anúncios e campanhas nos meios do Google, YouTube, Gmail e PlayStore, possibilitando diferentes formas de investimento, tais como CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões) e CPA (custo por aquisição), sendo o CPC amplamente reconhecido e vantajoso.

A cada busca realizada no Google, dois tipos de resultados se manifestam: os orgânicos e os pagos (popularmente denominados de links patrocinados). Os resultados associados ao Google Ads são os referentes aos anúncios pagos.

 

Hoje, nosso foco é mostrar a você como anunciar no Google e as principais vantagens disso! Algumas delas são

• segmentação: seus anúncios aparecem para as pessoas certas e no momento apropriado, e só serão vistos por pessoas que estiverem procurando por algo parecido com eles;
• mensuração: você consegue medir o impacto real da sua campanha e pode editar seus anúncios ao longo do tempo;
• disponibilidade: o que permite você rodar novos anúncios em poucos minutos. Ou seja, é simples e rápido;
• controle da mensagem: você escolhe como quer falar com seu público, pois é você quem redige o texto do anúncio que vai aparecer no Google.

Para mensurar os resultados citados acima e ter acesso aos relatórios, é preciso que você saiba como utilizar o Google Analytics para ter mais assertividade em suas campanhas.

 

Tráfego Pago no Google Ads

O tráfego pago, no âmbito do marketing digital, constitui uma estratégia pela qual os anunciantes efetuam pagamentos para encaminhar visitantes a seus websites ou páginas específicas. Ao contrário do tráfego orgânico, gerado por meio de iniciativas não remuneradas, o tráfego pago implica em investimentos monetários para exibir anúncios em plataformas online.

Quando se opta por empregar o Google Ads para concretizar tráfego pago, os anunciantes ganham a capacidade de conceber campanhas altamente segmentadas, ancoradas em palavras-chave pertinentes ao seu empreendimento. No momento em que os usuários exploram essas palavras-chave na pesquisa do Google, os anúncios associados podem emergir nos resultados exibidos.

O Google Ads disponibiliza alternativas de segmentação avançadas, tais como localização geográfica, língua, interesses e dispositivos, facultando aos anunciantes a habilidade de alcançar o seu público-alvo de forma altamente eficaz.

 

Tráfego no Google Ads: Como o Canal pode Otimizar sua Estratégia de Tráfego Pago?

Dentro do vasto cenário do marketing digital, a obtenção de tráfego de qualidade para o seu website desempenha um papel vital na conquista dos seus objetivos empresariais. Uma maneira altamente eficaz de aumentar o tráfego e atrair visitantes qualificados reside no uso do Google Ads, uma plataforma de publicidade poderosamente disponibilizada pelo Google.

Entretanto, simplesmente criar anúncios no Google Ads não é suficiente para assegurar resultados positivos. Para extrair o máximo potencial dessa plataforma, a otimização das suas campanhas de tráfego pago se torna imperativa.

A otimização do tráfego por meio do Google Ads oferece a oportunidade de alcançar conquistas significativas em termos de qualificação, visibilidade online e até o crescimento global da sua empresa. A seguir, elencamos as vantagens principais de investir em anúncios no Google e como isso influi de forma impactante no tráfego direcionado ao seu website.

 

Por que anunciar no Google Ads?

Atualmente, o Google Ads se posiciona como uma das principais plataformas de publicidade online globalmente. Estudos recentes revelam que 27% dos anunciantes elegeram o Google Ads como o principal canal a receber seus investimentos em tráfego pago.

Esse predomínio se justifica pela gama de vantagens associadas a anunciar no Google Ads, tais como:

• Amplitude de Alcance do Público-Alvo: Optar por anunciar no Google Ads proporciona a oportunidade de alcançar um vasto número de indivíduos que estão ativamente em busca dos produtos ou serviços que a sua empresa oferece. A plataforma viabiliza a exibição em posições privilegiadas nos resultados de busca do Google, assegurando que a sua empresa seja notada por usuários propensos a se tornarem consumidores.
• Flexibilidade e Segmentação: A ferramenta faculta a criação de campanhas altamente personalizadas, permitindo a definição de orçamentos diários, horários específicos de exibição e locais geográficos delimitados para alcançar o público-alvo desejado. Dessa forma, os anúncios podem ser moldados para atender às necessidades únicas do seu negócio.
• Controle Orçamentário: A decisão de anunciar no Google Ads oferece um controle integral sobre o montante investido em publicidade. Isso possibilita ajustes sempre que necessário, possibilitando a adaptação do orçamento às palavras-chave que melhor refletem a sua atividade comercial.
• Consolidação da Marca: A presença no Google Ads contribui para aumentar tanto o alcance do público quanto a visibilidade da sua marca. Afinal, quanto mais vezes as pessoas se deparam com os seus anúncios, maior a probabilidade de reconhecerem o seu negócio e depositarem confiança na sua credibilidade.

 

O planejamento de como anunciar no Google Ads

Existem diversas abordagens para que você compreenda definitivamente como anunciar no Google:

1. Campanhas de Pesquisa: Essa estratégia exibe anúncios nos resultados de pesquisa do Google sempre que os usuários realizam pesquisas por palavras-chave relacionadas ao seu empreendimento.
2. Campanhas de Display: Nessa modalidade, anúncios gráficos são exibidos em sites parceiros do Google, atingindo uma audiência ampla e diversificada.
3. Campanhas de Vídeo: Com essa alternativa, você pode veicular anúncios em vídeos do YouTube e em websites afiliados ao Google.
4. Campanhas de Shopping (agora chamadas de Campanhas Performance Max): Essa categoria é especialmente vantajosa para lojas online, permitindo a apresentação de produtos relevantes com detalhes como preço e imagem.
5. Campanhas de Aplicativos: Essas campanhas promovem o download e o envolvimento com aplicativos móveis.

Independentemente do formato escolhido, é essencial que seus anúncios proporcionem uma experiência satisfatória aos clientes e os direcionem a uma página de destino congruente com suas pesquisas. Em resumo, apresente ao potencial cliente exatamente aquilo que ele está buscando. Abaixo, você encontrará um guia passo a passo para criar seu anúncio de maneira eficaz.

 

• Leia também: Melhores cursos de tráfego pago

 

Primeiro passo: configurar a conta

Antes de iniciar suas campanhas no Google Ads, é necessário criar uma conta. Para isso, basta acessar o site do Google Ads e clicar no botão “Começar Agora”. A partir daí, você será direcionado a cadastrar o e-mail que utilizará ao longo das campanhas.

Uma vez completada essa etapa, é hora de configurar sua conta, fornecendo os dados cadastrais da sua empresa e escolhendo a opção de pagamento que melhor se adequa às suas necessidades.

Com esses passos finalizados, sua conta estará pronta para uso e você poderá começar a elaborar seus anúncios.

Segundo passo: definir o limite de orçamento do anúncio

No Google Ads, você tem a capacidade de definir um limite de investimento para seus anúncios, garantindo que você nunca gaste mais do que o planejado. Ao estabelecer esse orçamento, os resultados de pesquisa serão exibidos de acordo com essa limitação.

O terceiro passo é criar a segmentação do seu anúncio.

Nesse estágio, você precisa determinar qual público seus anúncios irão alcançar e que tipo de clientes sua empresa deseja atrair. A segmentação pode ser baseada em diversos dados, como faixa etária, intenção personalizada de busca, informações demográficas, localização geográfica e segmentação por dispositivos.

No quarto passo, é hora de escolher onde seus anúncios serão exibidos.

Para alcançar o público certo, você deve selecionar os locais onde deseja exibir seus anúncios, seja um raio de distância em torno de sua loja, regiões específicas, países, entre outros.

Além disso, existem diversos formatos para anunciar no Google, tais como:

• Google Shopping: apresenta produtos relevantes aos usuários com base em suas pesquisas.
• Rede de Display: permite vincular anúncios a outras páginas de sites e aplicativos parceiros, como Facebook, Gmail e YouTube.
• Rede de Pesquisa do Google: exibe anúncios relacionados aos resultados de pesquisa de texto, aparecendo antes dos resultados orgânicos.
• Anúncios em Vídeo: podem ser veiculados em plataformas como YouTube, Facebook e outras páginas parceiras.
• Anúncios em Aplicativos: esses anúncios aparecem dentro de aplicativos em formato de banners ou textos simples.

O quinto passo envolve a definição do objetivo do anúncio.

Esta etapa é crucial para o sucesso da sua campanha no Google, pois é necessário determinar qual será o foco da sua campanha para que os clientes encontrem o seu negócio, entrem em contato e, claro, efetuem compras.

Por exemplo, se você possui uma loja física, pode escolher o objetivo de “visitas à loja” para atrair clientes até o seu estabelecimento. No entanto, se você opera um e-commerce, pode optar por objetivos relacionados a ações realizadas no seu site, como o preenchimento de formulários ou o cadastramento em lista de e-mails.

Existem diversos objetivos que você pode escolher, como:

• Receber mais ligações.
• Atrair mais visitantes para a sua loja física.
• Direcionar leads para o seu site.

O sexto passo é criar a mensagem do anúncio.

Use textos simples e diretos para atrair clientes com a oferta do seu produto ou serviço. Além disso, é recomendado adicionar imagens e banners para tornar seus anúncios mais atrativos e informativos.

No sétimo passo, chegou a hora de publicar o anúncio no Google.

Depois de passar pelas etapas anteriores, você estará pronto para lançar seu anúncio. Ele será exibido de acordo com as pesquisas realizadas pelas pessoas no navegador, aumentando suas chances de alcançar seu público-alvo de forma eficaz.

Criando o anúncio na prática

Na fase de criação do anúncio, é importante utilizar textos que chamem atenção do usuário para que ele clique no seu anúncio e não no do concorrente. Veja algumas dicas:

Utilização de Palavras-chave na criação das suas campanhas no Google Ads

Ao estabelecer a sua campanha no Google Ads, você precisará selecionar uma lista de palavras-chave para associar aos seus anúncios. A partir desse ponto, o Google buscará apresentar os seus anúncios sempre que alguém realizar uma busca que inclua alguma das palavras-chave da sua lista.

Vale ressaltar que o termo “tentará exibir” é usado porque a exibição do seu anúncio depende de um processo de leilão. Isso significa que, para que o seu anúncio seja mostrado, ele precisa competir em um leilão com outros anunciantes que também estão direcionando seus anúncios para as mesmas palavras-chave. Dessa forma, a posição e a exibição dos seus anúncios serão determinadas pelo valor que você está disposto a pagar e pela relevância da sua campanha em relação à pesquisa realizada pelo usuário.

 

Como construir uma lista de palavras-chave

As dicas essenciais para esta etapa incluem:

1. Elabore uma lista com no mínimo 10 palavras-chave usando a ferramenta Planejador do Google.
2. Opte por palavras-chave que possam combinar dois ou três termos relevantes, por exemplo: “carros usados” ou “carros usados em SP”.
3. Evite repetir as mesmas palavras-chave no anúncio para manter a diversidade e a eficácia da sua estratégia.

Correspondências de palavras-chave

Existem diferentes níveis de correspondência que variam de abrangentes a mais restritos:

1. Correspondência Ampla: A resposta às frases em fevereiro de 2021 incluiu os modificadores de correspondência ampla (BMM) para simplificar as palavras-chave e alcançar clientes relevantes. Agora, a correspondência ampla e a de frase têm o mesmo comportamento.
2. Correspondência Ampla Modificada: Esse tipo deixou de existir a partir de julho de 2021 e terá o mesmo comportamento que a correspondência de frase. A unificação agora leva em consideração a ordem das palavras-chave na busca para garantir um resultado relevante ao usuário.
3. Correspondência de Frase: Ativa o seu anúncio quando o termo buscado contém a palavra-chave original. Use a palavra-chave entre aspas, por exemplo, “carros usados”. Assim, quem procurar por “comprar carros usados” verá seu anúncio. No entanto, se alguém pesquisar “carros fiat usados”, o anúncio não será exibido.
4. Correspondência Exata: Esse modelo exibirá o seu anúncio somente se o usuário buscar exatamente a palavra-chave. Basta colocar a palavra-chave entre colchetes, como [carros usados].

A correspondência exata é útil para termos que geram ambiguidade. Por exemplo, a palavra-chave “RPG”. Pode se referir a exercícios de RPG ou jogos de RPG. Se você trabalha com reeducação postural global (RPG), use palavras-chave como [clínica de RPG], [onde fazer RPG], [RPG benefícios]. O mesmo se aplica a quem aborda jogos de RPG. Ambos os casos exigem especificação da palavra-chave para evitar cliques que não gerarão resultados ou conversões.

correspondência negativa: ainda existe uma última correspondência. O uso desse recurso permite evitar o aparecimento do anúncio para termos amplos que não fazem sentido para o seu negócio. O uso da correspondência negativa é muito importante para aumentar o CTR do seu anúncio, que nada mais é do que a taxa de conversão que ele teve. Por exemplo, se o anúncio tiver 100 impressões e quatro cliques, o CTR dele é de 4%. Ou seja, para encontrar o CTR, basta dividir o número de cliques pelo número de impressões.

 

Público-alvo no Google Ads: Aumentando a Precisão dos Anúncios Através de Segmentações

Uma das estratégias fundamentais para maximizar o sucesso do tráfego pago no Google Ads é assegurar que seus anúncios sejam direcionados ao público-alvo correto e que sejam relevantes para eles. Quando você consegue alcançar as pessoas certas com mensagens que fazem sentido, suas chances de atrair visitantes de qualidade para o seu site aumentam consideravelmente.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para aprimorar a relevância e segmentação do público-alvo nos seus anúncios:

 

Faça uma boa pesquisa de palavras-chave

Conforme mencionado previamente, a seleção de palavras-chave que estejam alinhadas com a natureza do seu negócio e com os interesses da sua audiência é um passo crucial na criação de uma campanha bem-sucedida no Google Ads.

Conduza uma pesquisa minuciosa de palavras-chave que sejam relevantes para o seu setor utilizando ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads. Identifique termos de busca populares e pertinentes à sua área de atuação. Certifique-se de incorporar palavras-chave específicas que reflitam as intenções de busca do seu público-alvo.

 

Utilize os termos de acordo com sua correspondência

Aproveite as Diversas Modalidades de Correspondência de Palavras-Chave oferecidas pelo Google Ads, conforme discutido anteriormente, para aprimorar a segmentação dos seus anúncios. A correspondência ampla modificada, a correspondência de frase e a correspondência exata representam alternativas que lhe conferem controle preciso sobre quais buscas acionarão a exibição dos seus anúncios.

Ao fazer a seleção apropriada da modalidade de correspondência, você direciona os seus anúncios para usuários que estão mais inclinados a demonstrar interesse no seu produto ou serviço.

 

Utilize segmentações demográficas e geográficas

Tire vantagem das possibilidades de segmentação demográfica e geográfica disponíveis no Google Ads para alcançar seu público-alvo de forma ainda mais eficiente. Configure os parâmetros demográficos, como faixa etária, gênero e renda, de acordo com as características dos seus clientes ideais. Além disso, segmente suas campanhas com base na localização geográfica, permitindo que seus anúncios sejam exibidos para pessoas em áreas geográficas específicas. Isso aumentará a pertinência das suas mensagens e a conexão com o público certo.

 

Invista em Remarketing

O Google Ads disponibiliza a alternativa de segmentação por interesses, o que lhe permite exibir seus anúncios para indivíduos que possuem interesses específicos relacionados ao seu nicho de mercado. Além disso, a estratégia de remarketing possibilita que você alcance novamente usuários que já visitaram o seu site anteriormente.

Ao incorporar essas táticas de pertinência e segmentação, você consegue otimizar suas campanhas no Google Ads para alcançar um público-alvo altamente relevante. Ao direcionar seus anúncios para as pessoas certas, você eleva a probabilidade de atrair visitantes qualificados, aumentando, assim, as chances de conversão e o retorno sobre o investimento (ROI).

 

Estrutura do anúncio na rede de pesquisa do Google Ads

Após discutirmos os pontos essenciais sobre palavras-chave, vamos prosseguir com nosso artigo abordando a estrutura dos anúncios na rede de pesquisa.

De forma básica, o anúncio é composto por um título, uma URL e até duas linhas de descrição. Vamos explorar os detalhes:

• Título: Use até 25 caracteres e evite o uso excessivo de pontos de exclamação.
• URL: Deve ser amigável, conter até 35 caracteres e incorporar o domínio do site. A URL do anúncio pode diferir do endereço de destino.
• Descrição: Divide-se em duas linhas, permitindo até 35 caracteres em cada. Esse espaço é crucial para transmitir sua mensagem ao usuário.

Certamente, você percebeu que há um limite de caracteres para cada componente do anúncio. Portanto, na hora de redigir, aplique criatividade e técnicas de copywriting para incentivar o visitante a clicar em seu anúncio.

Além da criatividade, é fundamental atentar-se a outros pontos ao anunciar no Google:

• Escreva de maneira fluente e evite erros gramaticais.
• Utilize “calls to action”, ou seja, solicite que o usuário realize uma ação. Para isso, empregue palavras como “descubra”, “aproveite”, “compre”, “solicite um orçamento”, etc.
• Coloque-se no lugar de quem está realizando a busca. Exiba resultados relevantes que se alinhem com a pesquisa feita. Se possível, inclua a palavra-chave pesquisada no texto do anúncio para que o usuário se identifique com o resultado.
• Destaque as vantagens de seu produto ou negócio. Seja em termos de preço, condições de pagamento, qualidade ou exclusividade. No geral, utilize o título e a descrição para evidenciar os benefícios.
• Dica extra: para ampliar a visibilidade dos anúncios em texto, aproveite as extensões do Google Ads, como número de telefone, endereço, links para site e outras informações suplementares.

As extensões tendem a aumentar o número de cliques em um anúncio, oferecendo aos visitantes outras formas de entrar em contato com seu negócio, seja por meio de mapas ou chamadas telefônicas.

É importante mencionar que as extensões manuais requerem configuração, enquanto as automáticas são acrescentadas ao anúncio pelo algoritmo do Google quando este entende que elas podem otimizar os resultados.

 

Tenha Páginas de Destino Otimizadas Para Conversão em suas Campanhas do Google Ads

Não basta apenas contar com palavras-chave bem escolhidas e anúncios atrativos para proporcionar uma experiência de usuário excelente. É igualmente importante trabalhar de maneira eficaz nas páginas de destino, que correspondem aos destinos onde os usuários serão direcionados ao clicarem nos anúncios. É crucial que a página de destino ofereça precisamente o que o usuário espera encontrar.

Imaginemos, por exemplo, que você tenha criado um anúncio relacionado ao carro Tucson usado. Nesse caso, é esperado que o visitante se depare com uma seleção de modelos de carros Tucson usados. Resumidamente, a falta de correspondência entre o que é promovido e o que é realmente apresentado pode deixar o usuário insatisfeito.

Portanto, é de extrema importância recordar que quando se utiliza páginas de destino que abordam tópicos diferentes dos anunciados, você ainda é cobrado pelo clique e corre o risco de perder o cliente, já que ele pode abandonar o site após apenas alguns segundos de navegação.

 

Conclusões

Explorar as oportunidades oferecidas pelo Google Ads é uma estratégia altamente eficaz para impulsionar seus serviços ou empreendimento. Portanto, não deixe de tirar proveito de todas as vantagens que o Google Ads oferece e comece a colher resultados positivos a partir de hoje. Lembre-se de seguir minuciosamente todas as orientações que compartilhamos neste artigo, desde a elaboração dos anúncios até a criação da página de destino ideal.

Mantenha sempre em mente a importância da experiência do usuário! Para aprofundar seus conhecimentos e receber insights exclusivos sobre como se destacar ao anunciar no Google, insira seu nome e endereço de e-mail no formulário abaixo.