Muitas vezes, há uma confusão entre o Pressell e o Advertorial, pois eles compartilham conceitos semelhantes e têm o objetivo de aumentar as vendas. No entanto, é importante esclarecer o que realmente é o Pressell e como ele pode beneficiar o seu negócio.
Se você ainda não está familiarizado com esse termo, convido você a continuar lendo para descobrir o potencial que o Pressell pode trazer para o seu empreendimento. Aprofundar-se nesse conceito pode ser a chave para impulsionar ainda mais as conversões de vendas em seu site!
O que é Pressell, uma página pressell?
O termo Pressell é utilizado para descrever uma página de pré-venda, que funciona como uma espécie de landing page com o propósito de apresentar produtos ou empresas aos visitantes menos familiarizados com o site.
Essa página tem o objetivo de despertar o interesse dos visitantes por meio de uma introdução persuasiva, tornando-os mais receptivos ao que está sendo apresentado.
O processo de conversão é simples: visitantes iniciais se convertem em leads, que posteriormente se tornam consumidores finais.
Embora a origem exata do termo não seja conhecida, há cerca de uma década, quando a internet começou a ser usada com fins lucrativos, pessoas em todo o mundo buscavam a fórmula mágica para entender o que leva as pessoas a comprarem produtos online.
A descoberta pode parecer óbvia, mas é surpreendente: quando os indivíduos são expostos a situações em que a confiança é estabelecida desde o primeiro contato, eles tendem a baixar suas defesas.
Por isso, quando uma página Pressell consegue transmitir confiança nos produtos ou recomendações, aumenta significativamente a probabilidade de conversão em vendas.
Agora, o segredo para pré-vender um produto com sucesso por meio da página Pressell está em entender como realizar esse processo de maneira eficaz, e é exatamente isso que eu pretendo ajudá-lo a desvendar nas próximas linhas.
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Como preparar uma boa página pressell para gerar conversões?
Como mencionei anteriormente, uma página de Pressell tem um objetivo claro: guiar os visitantes pelo caminho que os transformará em leads e, eventualmente, em consumidores finais.
Para alcançar esse objetivo, é fundamental que a página Pressell mantenha o foco e a atenção do visitante na tela. Investir em cores chamativas que atraiam a atenção do visitante pode ser uma estratégia válida.
No entanto, é importante lembrar que essa página atua como uma etapa de preparação. Todo o conteúdo apresentado nela deve ser projetado para ajudar o visitante em sua tomada de decisão.
Uma das abordagens essenciais é quebrar objeções. É fundamental fornecer respostas para perguntas como: “Este produto realmente funciona?” ou “Quais são as pessoas que já o utilizaram e tiveram resultados comprovados?”
É importante apresentar soluções para as questões que levaram o visitante até o seu site. No entanto, é recomendável não entregar todas as respostas de uma vez. Ofereça apenas uma solução parcial para o problema mencionado no anúncio.
Dessa forma, você despertará a curiosidade do visitante e incentivará o próximo clique em direção à página final desejada, que é a página de venda direta.
É nesta última página que você fornecerá todo o conteúdo que o leitor precisa. Responder às perguntas sobre o produto, serviço ou oferta garantirá que o trabalho realizado na página anterior seja efetivo.
Assim, o visitante completará o ciclo de desejo-aquisição, adquirindo o que é sugerido.
Todas essas questões devem ser claramente apresentadas no conteúdo do site, garantindo que o leitor tenha todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada.
Os componentes de uma página pressell, o que não pode faltar!
Uma página Pressell bem-sucedida segue um padrão específico, com o uso de componentes-chave fundamentais para aumentar a eficácia da conversão. Esses elementos são essenciais para direcionar os visitantes ao próximo passo da jornada de compra. Vejamos quais são eles:
- Lembre o visitante do motivo que o levou até a página, reforçando o problema mencionado no anúncio.
- Eduque os leitores sobre o problema deles, fornecendo informações relevantes e úteis.
- Aborde mitos e equívocos relacionados ao problema e sua solução, fornecendo instruções passo a passo e evitando erros comuns.
- Enfatize a gravidade do problema, mostrando aos visitantes por que não podem mais ignorá-lo.
- Ofereça uma versão parcial ou introdutória da solução para o problema, mas deixe claro que essa não é a solução final.
- Maximize a sua solução, destacando seus benefícios, características e depoimentos de clientes satisfeitos.
- Inclua um call to action que direcione os visitantes à página de vendas.
- Utilize gráficos visuais, pesquisas e estudos para reforçar a mensagem e aumentar a confiança dos visitantes.
- Inclua uma Política de Privacidade e um Aviso Legal para garantir a transparência e credibilidade.
- Disponibilize uma opção de contato para que os visitantes possam obter mais informações ou esclarecer dúvidas.
Além desses fatores mencionados acima, é importante lembrar de outros detalhes cruciais na criação de uma página Pressell:
- Concentre-se totalmente na pré-venda, não na venda direta.
- Utilize parágrafos curtos para facilitar a leitura e tornar o conteúdo mais atraente.
- Tenha em mente que o público brasileiro não é muito adepto à leitura extensa e costuma estar ocupado.
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